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Todas las publicaciones de la Categoría Marketing inmobiliario

Cómo vender tu casa, BIEN!

«quiero vender mi casa» ya venía de un proceso bastante pesado y tedioso y había seguido varios caminos sin éxito. Se trataba de un bajo en Vallcarca y así, a priori, con esta descripción, pues la verdad es que no era un producto que pudiera hacer morir de amor a ningún comprador. Y tampoco era una ganga que digamos, Virginia había marcado un precio que a ella le permitía llevar adelante los planes que quería emprender y estaba muy atada a una cifra y dispuesta a negociar poco o nada. Este panorama tan poco alentador es el que seguramente veían otras agencias que habían llevado la comercialización de esta casa.

Nuestra fórmula para vender BIEN una casa

Ahora te voy a contar lo que vimos nosotros en esta operación. Cuando Virginia nos preguntó cómo podía vender su casa la visitamos. Se trataba de una pieza casi única en el barrio, una planta baja soleada y luminosa en la calle más bonita y tranquila de la zona. Obviamente no era un piso para alguien que buscara algo convencional, por suerte! Esto nos permitía dirigirnos a personas románticas, sensibles y que realmente valoraran adquirir una pieza con tanto encanto.

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Lo que te va a pasar si quieres vender tu casa

Empieza el año y me parece acertado un post sobre todo los pasos que vamos a recorrer si decides vender tu casa. Preparación: primero la vamos a maquear para que sea la más chula del barrio Documentación: al mismo tiempo vamos a reunir toda la documentación que nos hará falta para evitar luego algún disgusto Reportaje fotográfico: profesional ya que, sin engañar, se trata de que a los compradores les apetezca visitar tu casa Texto: basado en cosas que despierten emociones ya que lo que queremos es que los compradores se enamoren

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¿Un plan de marketing para vender mi casa? ¿Estás de coña?

Cuando alguien se plantea vender una casa no es muy probable que crea que necesita un plan de comercialización. Pues bien, sí, como para cualquier cosa en la vida en la que quieras tener éxito debes tener un plan. Y como lo normal es que quieras vender tu propiedad lo mejor posible, lo ideal es que confíes en un buen profesional que desarrolle una estrategia de comercialización para conseguir este objetivo. Un buen profesional tipo Keli sin ir más lejos 😉 Empecemos por el principio, antes que poner un cartel y un anuncio más o menos acertado en los portales inmobiliarios tenemos que preguntarnos algo realmente importante. ¿A quién quiero venderle esta propiedad? ¿Cómo será el mejor comprador

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Aporta valor!

Un anuncio hace tiempo te preguntaba: «cueces o enriqueces?» Sí, es verdad, está muy de moda últimamente hablar de aportar valor y estos conceptos de tanto repetirlos parece que quedan vacíos, que se convierten en una especie de frase hecha. Pues voy a decirte algo, si quieres vender una casa vas a tener que darle valor, eso si quieres venderla bien, claro está. Para que un consumidor perciba una compra positivamente tiene que estar comprando algo cuyo valor es mayor a su precio. O dicho de otro modo, si le parece que lo que está comprando tiene mucho valor y un precio bajo, estará felicísimo. Lo comprará rápido, decidido y con miedo a que otro comprador igual de listo que él, se lo arrebate. Hasta aquí vamos bien, verdad? Se entiende fácilmente. Todos hemos sido alguna vez este comprador que se ha llevado el trofeo a su casa y orgulloso lo ha exhibido bien fardón ante sus amigos. Recuerda tu sensación de bienestar, de estar convencido de la súper compra que habías hecho. Pues bien, si queremos conseguir que a nuestros compradores les pase exactamente esto con nuestro piso tenemos dos opciones. Cocer o enriquecer? Podemos bajar el precio de la casa hasta convertirla en una ganga. Es una opción. O bien podemos elevar el valor del piso y conseguir que su precio se convierta en ganga. Si eres de la segunda opción, eres de los nuestros, sigue leyendo porque te damos las claves para conseguir dar valor a tu vivienda:

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Saca partido a tu terraza!

Si quieres vender una casa y tienes la suerte de tener una terraza, aprovéchala! Las terrazas y balcones son un elemento muy atractivo para los compradores así que si queremos enamorarlos tenemos que sacar lo mejor de este espacio. Empieza por ponerla a punto si está despintada: una capa de pintura y nada de óxido en las barandillas serán un buen punto de partida. Saca todos los trastos que tengas, no queremos que parezca un armario trastero donde va a parar todo lo que no te cabe en casa. Esconde también las cuerdas de tender, ya sé que puede ser un poco incordio pero se trata de convertir tu terraza en un lugar de ensueño, no en un lavadero. Una vez despejada y bien limpita y reluciente vamos a llenarla de plantas bonitas. Si no vives en la casa, que sean de plástico, las hay súper resultonas. No te vayas a pasar tampoco, se trata de dar un toque de verde pero dejando espacio libre para disfrutarla.

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